К нам пришел новый бренд «Басаспорт», который только вышел на рынок спортивной одежды и обуви. Нужно было сформировать узнаваемость и лояльность, а также привести аудиторию в оффлайн‑точки продаж — при том, что на сайте не было возможности онлайн‑покупки. В этом кейсе рассказываем, как выстроили продвижение с нуля и запустили медийную рекламу, которая дала охват и рост брендового спроса по данным Wordstat.

О КЛИЕНТЕ

«Басаспорт» — начинающий бренд спортивной одежды и обуви с двумя точками продаж в России. Магазин предлагает оригинальные товары популярных брендов, таких как Nike, Adidas, Puma, New Balance и Under Armour. Основные проблемы клиента: низкая узнаваемость бренда, ограниченная клиентская база и слабое онлайн-присутствие.

ЗАДАЧИ ПРОЕКТА

• Увеличить узнаваемость бренда на рынке.
• Привлечь покупателей в физические точки продаж.
• Оптимизировать расходы на рекламу при достижении поставленных целей.

РЕШЕНИЕ

Это новый бренд, поэтому статистики и выстроенной коммуникации с целевой аудиторией не было. Дополнительная сложность — на сайте отсутствовала онлайн‑покупка, значит, фокус был не на лидогенерации, а на охвате, запоминаемости и возвращаемости аудитории.

Что сделали:
Нужно было проинформировать жителей Санкт‑Петербурга о магазинах бренда, сформировать брендовую узнаваемость и лояльность, а также привлечь посетителей в оффлайн‑точки. Для этой задачи лучше всего подходит медийная реклама с оплатой за показы — она помогает быстро нарастить охват и частоту контакта с аудиторией.

Разработали кампании со следующими способами таргетинга:

• По ключевым словам: спортивные бренды обуви и одежды (как без уточнения категории, так и с уточнением).

• По интересам: «спортивная одежда», «спортивная обувь».

• По гео торговых центров, в которых находятся магазины бренда: создали сегмент по окружности +2 км от ТЦ.

• Позже подключили кампанию на весь Санкт‑Петербург без ограничений по способам таргетинга.

Каждые две недели проводили смену креативов. Клиент часто проводит акции, поэтому важно было отслеживать актуальность предложений, кроме того, со временем объявления выгорают, поэтому также важно менять изображения. 

Со временем запустили ретаргетинг, в который добавляем предложения уже для аудитории, которая знакома с сайтом - регистрация дисконтной карты,предзаказ товарных категорий.

ПРИМЕРЫ ОБЪЯВЛЕНИЯ

ДОБИЛИСЬ РЕЗУЛЬТАТОВ 

За 2.5 месяца реклама была показана 4 327 491 раз, CPM - 55,80, CPC - 43.73. Согласно показателям wordstat, спрос по бренду растет от месяца к месяцу, т.е. удалось увеличить осведомленность пользователей о бренде

Охват рекламы составил  1 009 342. В дальнейшем, когда  на сайте появится возможность онлайн покупки, планируем переходить к этапу лидогенерации, в котором нам поможет собранная база пользователей, просмотревших и взаимодейтсовавших с медийной рекламой.

Дальше, когда на сайте появится возможность онлайн‑покупки, можно переходить к этапу привлечения заявок и продаж из контекстной рекламы — на базе уже собранной аудитории и накопленных данных по интересам.

Хотите оценить, какие рекламные инструменты дадут рост именно вашему проекту (узнаваемость, трафик или заявки)? Оставьте заявку на аудит — обсудим цели, проанализируем текущую рекламу и предложим план работ: https://kleverlab.ru/contacts​

KLEVER LAB входит в ТОП‑10 агентств России по контекстной рекламе в отрасли «Одежда, обувь, трикотаж, аксессуары: Мода» по данным «Рейтинга Рунета».