Как мы привели столько заявок, что кирпичный завод “Тандем-ВП” не успевал их обрабатывать

Мы помогли «Тандем‑ВП» — производителю кирпича ручной формовки — привлечь 165 заявок всего за 5 месяцев и снизить стоимость лида на 85%. Проект строился вокруг контекстной рекламы в Яндекс.Директ и точной сегментации спроса: от “горячих” запросов (купить/цена) до интереса к премиальным материалам для фасада и интерьеров. Как нам удалось увеличить количество заявок в 7,5 раза и выстроить стабильный поток качественных обращений — рассказываем ниже.

О КЛИЕНТЕ

"Тандем-ВП" — ведущий российский производитель кирпича ручной формовки. Особенность продукции в её премиальных визуальных качествах и уникальности, что делает её популярной для облицовки зданий, ресторанов и отелей. Целевая аудитория компании — клиенты, ищущие эстетический и эксклюзивный материал для строительства.

ЗАДАЧИ ПРОЕКТА

• Привлечение целевых заявок на особую серию кирпичей ручной формовки по акционной цене.
• Снижение стоимости лидов.
• Увеличение объема заявок.
• Повышение узнаваемости бренда на рынке премиальных строительных материалов.

РЕШЕНИЕ

Этап 1: Запуск рекламных кампаний​
В январе 2023 года мы начали работу с «Тандем‑ВП» и запустили четыре основные рекламные кампании.​

1. Поисковая реклама. Собрали семантическое ядро по ключам: «кирпич ручной формовки», «облицовочный кирпич», «фасадный кирпич» с упором на транзакционные запросы. Отсекли широкие ключи, чтобы исключить показы нецелевой аудитории и не разгонять CPL в конкурентной нише.

2. Реклама в РСЯ. Для сети РСЯ использовали более широкий набор ключей, включая общие термины без указания действий («купить», «цена» и т.д.), чтобы расширить охват и привести дополнительный трафик.

Подборка формулировок для написания объявлений:

3. Ретаргетинг. Настроили ретаргетинг для возврата пользователей на сайт и доведения их до покупки. Это позволило напомнить о предложении пользователям, которые ранее взаимодействовали с сайтом.
4. Медийная реклама. Запустили кампанию для повышения узнаваемости бренда, что было важным аспектом в нише премиальных строительных материалов.
Этап 2: Оптимизация
На старте тестировали объявления с упором на цену и премиальность — именно связка с ценой показала лучшие результаты. Для уточнения аудитории использовали «мастер кампаний», таргетируясь на посетителей сайтов производителей и дилеров дорогого кирпича. В текстах объявлений делали акцент на ограниченные серии, ручное производство и эстетические качества — то, что действительно важно премиальному покупателю.
Этап 3: Масштабирование
После снижения стоимости лида до 4 772 рублей и увеличения количества заявок в 7,5 раза мы масштабировали успешные кампании. Дополнительно запустили объявления через «мастер кампаний» с таргетом на ключевые запросы и параллельно продолжали тестировать новые гипотезы, отключая элементы с низкой эффективностью. Такой подход — основа нашей услуги контекстная реклама: тест → оптимизация → масштабирование на базе данных, а не предположений.

ПРИМЕРЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ

ДОБИЛИСЬ РЕЗУЛЬТАТОВ

    -165 заявок за 5 месяцев, из которых 116 были качественными.
    -33 заявки ежемесячно в среднем с контекстной рекламы.
    -Снижение стоимости лида на 85%: с 15 656 до 2 305 рублей.
    -Увеличение объема заявок в 7,5 раз.
Пауза кампании в июле по просьбе клиента из-за высокого объема заказов.
В настоящее время мы продолжаем работу над увеличением узнаваемости бренда "Тандем-ВП" через медийные рекламные кампании.

Продуманная стратегия, точный таргетинг и регулярная оптимизация помогли «Тандем‑ВП» выйти на целевую аудиторию, снизить стоимость лида и кратно увеличить количество заявок. Это укрепило позиции компании на рынке премиальных строительных материалов и обеспечило стабильный поток обращений.

«В премиальном сегменте строительных материалов нельзя “лить трафик вширь” — это почти всегда ведёт к дорогим и нецелевым лидам. Мы собираем семантику по намерению, отсеиваем запросы про “самое дешёвое”, тестируем офферы и масштабируем только то, что стабильно даёт качество. Так контекстная реклама начинает приносить не клики, а заявки, с которыми реально работает отдел продаж». — Александр Даценко, учредитель KLEVER LAB.

KLEVER LAB входит в ТОП‑10 агентств по контекстной рекламе в отрасли «Строительство и ремонт» по версии «Рейтинга Рунета». Также KLEVER LAB входит в ТОП‑10 полносервисных агентств в отрасли «Строительство и ремонт» по версии «Рейтинга Рунета».

Хотите так же — стабильный поток заявок и управляемую стоимость лида в строительной тематике? Оставьте заявку на аудит, и мы предложим план роста под ваш продукт и регион: https://kleverlab.ru/contacts​