Как спортивный магазин увеличил число подписчиков на 675% с помощью таргетированной рекламы

Мы запустили таргетированную рекламу ВКонтакте для магазина спортивной одежды и обуви «Басаспорт» и за 4,5 месяца увеличили аудиторию сообщества с 190 до 1 473 подписчиков (+675%). Кампании строились вокруг трёх целей: узнаваемость бренда, посещаемость офлайн‑точек продаж и рост подписчиков/активности в сообществе. Такой результат даёт системный подход к таргетированной рекламе: сегменты → креативы → контент в сообществе → ретаргетинг.

О КЛИЕНТЕ

«Басаспорт» — начинающий бренд спортивной одежды и обуви с двумя точками продаж в России. Магазин предлагает оригинальные товары популярных брендов, таких как Nike, Adidas, Puma, New Balance и Under Armour. Основные проблемы клиента: низкая узнаваемость бренда, ограниченная клиентская база и слабое онлайн-присутствие.

ЗАДАЧИ ПРОЕКТА

• Увеличить узнаваемость бренда на рынке.
• Привлечь покупателей в физические точки продаж.
• Увеличить число подписчиков и активность в сообществе ВКонтакте.
• Оптимизировать расходы на рекламу при достижении поставленных целей.

РЕШЕНИЕ

До работы с нами компания «Басаспорт» не имела опыта таргетированной рекламы в ВКонтакте. Мы выстроили продвижение так, чтобы одновременно решать задачи верхнего уровня (охват и узнаваемость) и задачи роста сообщества (подписки и вовлеченность), а офлайн‑продажи усиливать геотаргетингом.

В апреле 2023 года начали продвижение, сфокусировавшись на трех основных целях:

1. Увеличение узнаваемости бренда
Запустили кампанию на широкую аудиторию Санкт‑Петербурга (16–50 лет). Объявления делали нативными (без агрессивных призывов купить) и вели пользователей в сообщество — чтобы аудитория могла познакомиться с ассортиментом, акциями и форматом магазина.

Пример объявления:

Дополнительно рекомендуем посмотреть кейс про построение узнаваемости бренда с нуля (тот же бренд и логика верхней воронки): https://kleverlab.ru/keysi/podnyali-uznavaemost-brenda-s-0 

2. Привлечение покупателей в точки продаж
С помощью геотаргетинга показывали объявления людям, которые живут или часто бывают в радиусе 3 км от магазинов. В объявлениях подчеркивали, что магазин рядом, и предлагали прийти в точку продаж.

3. Увеличение подписчиков и активности в сообществе магазина
Для роста подписок и вовлечения продвигали органические публикации — скидки, акции и конкурсы. Параллельно запускали объявления с офферами на подписку (чтобы не пропустить акции и спецпредложения), а так как мы вели SMM, сообщество регулярно получало контент — это удерживало аудиторию и поднимало активность.

Примеры объявлений:

Помимо этого часть рекламной кампании была направлена на более “горячую” аудиторию и имела соответствующие объявления. Аудитория была собрана с помощью прямых интересов (интерес к покупке спортивной одежды; интерес к покупке спортивной обуви; спортивная одежда и обувь) и сегментирована по полу (соответственно для мужчин были созданы объявления с фотографиями мужских моделей обуви и одежды, для женщин с женскими). Объявления имели более продающий характер, содержали призывы к действию и цены.

СТАТИСТИКА

ДОБИЛИСЬ РЕЗУЛЬТАТОВ 

+675% подписчиков: число подписчиков выросло с 190 до 1 473 человек за 4,5 месяца.

Ежедневный поток: с таргетированной рекламы ежедневно приходило в среднем 149 заинтересованных пользователей.

Охват: реклама была показана 2 315 720 раз, охватив значительную часть аудитории Санкт-Петербурга.

Конверсия: клики в подписки с конверсией 6,34%.

Кейс «Басаспорт» подтверждает: таргетированная реклама в VK может быстро нарастить аудиторию сообщества и усилить офлайн‑продажи, если параллельно выстроены сегментация, креативы и контент‑план. Если хотите повторить результат — начните с услуги таргетированная реклама: подготовим стратегию, запустим тесты и масштабируем самые эффективные связки.

KLEVER LAB входит в ТОП‑10 агентств России по контекстной рекламе в отрасли «Одежда, обувь, трикотаж, аксессуары: Мода» по данным «Рейтинга Рунета».​