Как мы увеличили количество лидов на 63% и снизили стоимость лида более чем на 40%

Производителю спецтехники нужно было масштабировать поток обращений из контекстной рекламы и при этом снизить стоимость лида (CPL), не теряя качество заявок. Мы пересобрали кампании в Яндекс.Директ (поиск и РСЯ), сузили аудитории, подготовили посадочную страницу под УТП и подключили сквозную аналитику Roistat, чтобы видеть путь клиента от клика до сделки. Основной канал роста — контекстная реклама: именно она помогла увеличить объём лидов и одновременно оптимизировать расходы.

О КЛИЕНТЕ

Российский производитель спецтехники, который уже более пяти лет выпускает на рынок высококачественную современную технику по доступной цене. Проект находится под NDA.

ЗАДАЧИ ПРОЕКТА

Перед нами стояли несколько целей: увеличить количество обращений, снизить цену лида и при этом сохранить качество лидов (целевые обращения, релевантность запросу и готовность к покупке). Внедрение системы аналитики Roistat стало одной из ключевых задач — для точного отслеживания результатов и последующей оптимизации рекламных кампаний.

«В сложных B2B‑нишах вроде спецтехники рост начинается не с “увеличим бюджет”, а с точности: правильные сегменты, понятный оффер на посадочной и сквозная аналитика, которая показывает, где бизнес реально зарабатывает. Поэтому мы сначала выстраиваем измеримость, а уже потом масштабируем связки в Яндекс.Директ». — Александр Даценко, учредитель KLEVER LAB.

РЕШЕНИЕ

Шаг 1: Глубокий анализ текущих кампаний и аудитории
Мы начали с анализа текущих рекламных кампаний клиента, чтобы понять, где теряется эффективность. Аудитория была слишком широкой, что приводило к высоким затратам и снижало качество лидов. Мы сфокусировались на более узком сегменте платежеспособных и заинтересованных пользователей, чтобы увеличить конверсию и снизить CPL.

Шаг 2: Изучение конкурентов
Чтобы разработать конкурентоспособные предложения, мы проанализировали рекламные кампании лидеров рынка. Это позволило понять, какие подходы уже работают, а где есть пробелы, которые можно закрыть более точным оффером и подачей.

Шаг 3: Разработка высококонверсионной посадочной страницы
Далее — создание посадочной страницы, заточенной на уникальные преимущества техники клиента. На странице сделали акцент на ключевых УТП, понятной структуре и сильных призывах к действию, чтобы пользователю было легко оставить заявку.

Шаг 4: Создание новых рекламных кампаний
На основании собранного семантического ядра мы разработали объявления, ориентированные на целевую аудиторию. Упор был сделан на тексты и визуалы, которые сразу отвечают на запрос пользователя и повышают кликабельность (CTR), а значит — дают больше целевых обращений. Этот подход — базовый для нашей услуги контекстная реклама: системная структура, тесты гипотез и постоянная оптимизация под KPI.

Шаг 5: Тестирование и оптимизация площадок

Мы провели тестирование нескольких рекламных площадок, чтобы выявить наиболее эффективные. Основной упор сделали на РСЯ, однако поисковые кампании также сохранили свое место, обеспечивая охват аудитории с высоким намерением к покупке.

ПРИМЕРЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ

ДОБИЛИСЬ РЕЗУЛЬТАТОВ

• Увеличение количества лидов на 63%: с 823 до 1 340 лидов.
• Снижение стоимости лида на 40%: с 7 773 до 4 378 рублей.
• Рост среднего чека сделки на 52%: с 2 088 286 до 3 172 551 рублей.
• Рост общего объема продаж на 74%: с 14,6 млн до 25,3 млн рублей.

Эффективная стратегия контекстной рекламы помогла клиенту увеличить прибыль и сократить расходы на привлечение клиентов. Мы проделали большую работу с аналитикой, объявлениями и площадками размещения, чтобы масштабирование не “съедало” бюджет, а давало целевые заявки.

Хотите такой же результат и понятный план улучшений по рекламе? Оставьте заявку на аудит — удобно через страницу контактов: https://kleverlab.ru/contacts