Как мы помогли коттеджному поселку "Царицыно" увеличить конверсию и снизить стоимость лида на 37%

До начала работы с нами клиент получал обращения в основном через рекомендации и почти не использовал контекстную рекламу как стабильный канал лидогенерации. Мы провели анализ рынка и конкурентов, подключили сквозную аналитику и выстроили стратегию продвижения коттеджного поселка, чтобы получать больше целевых лидов на покупку участка или дома.​​

В результате конверсия в целевой лид достигла 63%, а стоимость лида снизилась на 37% — при росте узнаваемости проекта и брендовых запросов.

О КЛИЕНТЕ

Коттеджный поселок "Царицыно" находится в экологически чистом районе Ростовской области, всего в 15 км от Ростова-на-Дону. Поселок предлагает участки для малоэтажной жилой застройки с проведенными коммуникациями (свет, вода, газ) и развитой инфраструктурой. Здесь можно приобрести как участки для строительства, так и готовые дома, что делает проект привлекательным для людей, ищущих комфортное и удобное место для жизни.

ЗАДАЧИ ПРОЕКТА

Цель — привлечь целевую аудиторию и увеличить количество лидов, заинтересованных в покупке участков и домов в коттеджном поселке "Царицыно". Дополнительно важно было выстроить измеримость: понимать, какие кампании дают не просто заявки, а именно качественные обращения, с которыми может работать отдел продаж.

«В недвижимости цена лида сама по себе ничего не значит, если не контролировать качество и путь клиента до сделки. Поэтому мы всегда начинаем со сквозной аналитики и “сборки” воронки, а уже потом масштабируем контекстную рекламу — так стоимость лида снижается, а конверсия растёт устойчиво». — Александр Даценко, учредитель KLEVER LAB.

РЕШЕНИЕ

Для достижения целей мы предложили комплексный подход — от стратегии и аналитики до посадочных страниц и регулярной оптимизации рекламных кампаний.

Анализ конкурентов
Перед запуском рекламных кампаний провели анализ конкурентов и подготовили новые УТП для клиента, чтобы сформировать эффективные рекламные связки и повысить привлекательность предложения в объявлениях. Это помогло лучше отстроиться на рынке и повысить релевантность рекламы запросам аудитории “купить участок/дом”, “коттеджный поселок”, “участок с коммуникациями”.

Сервисы аналитики
Подключили и настроили Яндекс.Метрику и Roistat, интегрировали аналитику с CRM Битрикс24 для отслеживания качества лидов и оптимизации кампаний на основе данных. Такой подход — основа сквозной аналитики: объединяем сайт, рекламные каналы и CRM, чтобы видеть реальную эффективность маркетинга.​

Семантическое ядро
Разработали подробное семантическое ядро, включающее все возможные запросы, связанные с коттеджными поселками, покупкой участков и строительством домов. Разделили запросы по намерению (выбор/сравнение/покупка), чтобы точнее управлять ставками и сообщениями в объявлениях.

Рекламные кампании
Создали поисковые рекламные кампании с высокочастотными ключевыми запросами для сбора “горячего” спроса. Дополнительно запустили кампании в сетях (РСЯ), чтобы расширить охват и возвращать аудиторию в воронку на разных этапах выбора. Это типовая логика для контекстной рекламы: закрываем и спрос в поиске, и прогрев в сетях, а эффективность контролируем по аналитике.​

Посадочные страницы
Для повышения конверсии разработали уникальные посадочные страницы на платформе Marquiz — это позволило увеличить долю целевых лидов и лучше квалифицировать заявки.

Пример посадочной страницы:

Оптимизация
На постоянной основе вносили корректировки в рекламные кампании, чтобы получать максимальный объем трафика и повышать качество лидов. Оптимизацию делали на базе данных из Метрики, Roistat и CRM — так решения принимались не “по кликам”, а по фактическим результатам и качеству обращений.

ДОБИЛИСЬ РЕЗУЛЬТАТОВ

Рекламная кампания, проведенная с сентября 2023 по февраль 2024, принесла отличные результаты:
   -Конверсия в целевой лид: 63,48%
   -Рост брендовых запросов: 270%
   -Снижение стоимости лида: на 37,35%
   -Общее количество лидов: 556 по цене 1 746 руб. за лид, из которых 353 целевых лида по цене 2 751 руб. за целевой лид.
100% целевых лидов мы смогли получить благодаря Marquiz и созданию на нем уникальных посадочных страниц.

100% целевых лидов удалось получить благодаря Marquiz и созданию на нем уникальных посадочных страниц.

Проект по продвижению коттеджного поселка "Царицыно" показал, что сочетание контекстной рекламы и сквозной аналитики дает предсказуемый результат: меньше стоимость лида, выше конверсия и понятные точки роста для масштабирования.