Как повысить количество лидов на 68% и снизить стоимость обращения на 31% для коттеджного поселка

Мы помогли коттеджному поселку «Владимировка» увеличить количество заявок и снизить стоимость лида благодаря грамотной настройке контекстной рекламы. В кейсе мы расскажем, как использовали аналитику, квизы и оптимизацию объявлений, чтобы добиться этих впечатляющих результатов.

 О КЛИЕНТЕ

«Владимировка» — строящийся коттеджный поселок в Ставропольском крае, рассчитанный на 166 домов. Ценовая категория — средний сегмент, стоимость дома с участком сопоставима с ценой двухкомнатной квартиры, около 6 млн руб.(на момент работы с клиентом). 

ЗАДАЧИ ПРОЕКТА

• Увеличить количество целевых обращений для продаж коттеджей.

• Повысить узнаваемость бренда и увеличить количество брендовых запросов.

• Снизить стоимость привлечения клиента.

• Обеспечить стабильную лидогенерацию через контекстную рекламу.

РЕШЕНИЕ

Какие шаги были предприняты:

• Проведен анализ конкурентов, а также аудит сайта клиента и его УТП.

• Сделан акцент на ипотеку, минимальный платеж и позиционирование: стоимость дома как двухкомнатной квартиры.

• Подключены и настроены системы аналитики: Яндекс.Метрика и Roistat, интегрированные с CRM Битрикс24.

• Сформировано семантическое ядро с полным охватом тематических запросов.

• Разработаны рекламные кампании:

• Поисковые кампании с высокочастотными запросами.

• Кампании в рекламных сетях Яндекса (РСЯ) для расширения охвата.

• Создание квизов для каждой целевой аудитории.

• Внесены регулярные корректировки для оптимизации рекламных кампаний и повышения эффективности.

Пример квиза: 

Какие инструменты использовались:

• Roistat — отслеживание и фиксация обращений.

• Marquiz — создание квизов.

• Битрикс24 — CRM для анализа качества заявок.

В ходе продвижения нам удалось найти эффективную связку, благодаря которой мы смогли наладить постоянный поток лидов, а также снизить их цену. Именно в недвижимости это РСЯ + квиз. Благодаря подключенной и настроенной аналитике мы могли оптимизировать  качество входящих обращений и оперативно вносить корректировки. Удалось повысить узнаваемость бренда и брендовые запросы. Таким образом мы смогли также получать заявки из CEO, благодаря рекламе. 

ДОБИЛИСЬ РЕЗУЛЬТАТОВ

• Рост количества лидов на 68%: с 642 лидов до 1078 за период.

• Рост брендовых запросов в 15 раз: с 24 до 358 запросов в месяц.

• Снижение стоимости лида на 31%: с 1675 руб. до 1161 руб.

• Увеличение заявок через квизы: до 80% всех лидов.

Комплексный подход, включающий детальный анализ, использование квизов и систем аналитики, позволил достичь стабильного потока лидов и повысить узнаваемость бренда. Контекстная реклама в сочетании с инструментами аналитики и CRM-системами обеспечила значительное снижение стоимости привлечения клиента и рост числа заявок. Хотите такие же результаты? Обратитесь к команде KLEVER LAB для настройки и ведения контекстной рекламы!