Как повысить количество лидов на 68% и снизить стоимость обращения на 31% для коттеджного поселка

Мы помогли коттеджному поселку «Владимировка» увеличить количество заявок и снизить стоимость лида за счёт грамотной настройки и оптимизации контекстной рекламы. В кейсе показываем, как связка «РСЯ + квиз», сквозная аналитика и регулярные корректировки по данным CRM дали стабильную лидогенерацию в недвижимости.

 О КЛИЕНТЕ

«Владимировка» — строящийся коттеджный поселок в Ставропольском крае, рассчитанный на 166 домов. Ценовая категория — средний сегмент, стоимость дома с участком сопоставима с ценой двухкомнатной квартиры, около 6 млн руб.(на момент работы с клиентом). 

ЗАДАЧИ ПРОЕКТА

• Увеличить количество целевых обращений для продаж коттеджей.

• Повысить узнаваемость бренда и увеличить количество брендовых запросов.

• Снизить стоимость привлечения клиента.

• Обеспечить стабильную лидогенерацию через контекстную рекламу.

РЕШЕНИЕ

Какие шаги были предприняты:

• Проведен анализ конкурентов, а также аудит сайта клиента и его УТП.
• Сделан акцент в офферах на ипотеку, минимальный платеж и позиционирование «стоимость дома как двухкомнатной квартиры».
• Подключены и настроены системы аналитики: Яндекс.Метрика и Roistat, интегрированные с CRM Битрикс24, чтобы отслеживать не только заявки, но и их качество.
• Сформировано семантическое ядро с полным охватом тематических запросов по покупке дома/участка, ипотеке, локации и характеристикам поселка.
• Разработаны рекламные кампании: поисковые (для “горячего” спроса) и кампании в РСЯ (для расширения охвата и прогрева аудитории).
• Созданы квизы для разных сегментов целевой аудитории, чтобы повысить конверсию в заявку и лучше квалифицировать обращения.
• Внесены регулярные корректировки для оптимизации рекламных кампаний и повышения эффективности (по данным аналитики и CRM).

Пример квиза: 

Какие инструменты использовались:

• Roistat — фиксация обращений и оценка эффективности связок.
• Marquiz — создание квизов и повышение конверсии.
• Битрикс24 — CRM для анализа качества заявок.

В ходе продвижения мы нашли наиболее эффективную связку для недвижимости — РСЯ + квиз. Благодаря подключенной аналитике и CRM мы оперативно улучшали качество входящих обращений и снижали стоимость лида, параллельно повышая узнаваемость бренда и рост брендовых запросов. Дополнительно за счёт роста узнаваемости стали появляться обращения из SEO, усиленные рекламными касаниями.

ДОБИЛИСЬ РЕЗУЛЬТАТОВ

• Рост количества лидов на 68%: с 642 лидов до 1078 за период.

• Рост брендовых запросов в 15 раз: с 24 до 358 запросов в месяц.

• Снижение стоимости лида на 31%: с 1675 руб. до 1161 руб.

• Увеличение заявок через квизы: до 80% всех лидов.

Если вы продвигаете коттеджный поселок или загородную недвижимость, начните с аудита рекламы и аналитики — покажем, где теряется бюджет и как увеличить долю целевых лидов. Оставить заявку на аудит можно здесь: https://kleverlab.ru/contacts

KLEVER LAB - агентство №1 в России в сфере загородной недвижимости (Рейтинг Рунета 2025).​

Похожий кейс в нише недвижимости: «Снижение цены лида на 37% для ЖК „Царицыно“» — https://kleverlab.ru/keysi/snizili-cenu-lida-na-37-dlya-caricyno