Увеличили количество лидов и снизили их стоимость: кейс контекстной рекламы для ГК "МСК"

ГК "МСК" – один из крупнейших девелоперов юга России, обратилась к нашей команде для оптимизации контекстной рекламы. До нас компания уже работала с другим агентством, однако хотела решить несколько проблем: высокая стоимость лидов и их недостаточное количество. Нашей задачей было изменить ситуацию.

 О КЛИЕНТЕ

ГК "МСК" – девелоперская группа, специализирующаяся на строительстве жилой недвижимости в Ростовской области и Краснодарском крае. С 2012 года компания ввела 18 объектов общей площадью 1,9 млн кв. м. ГК "МСК" занимает лидерские позиции по объёму ввода жилья в Ростове-на-Дону и предлагает своим клиентам комфортабельные и современные жилые комплексы.

ЗАДАЧИ ПРОЕКТА

   – Увеличить количество лидов по сниженной стоимости. 

   – Повысить эффективность контекстной рекламы.

   – Обеспечить качественный поток заявок для различных жилых комплексов.

РЕШЕНИЕ

Использование инновационных инструментов

На начальном этапе мы запустили рекламные кампании с использованием нового на тот момент инструмента  “Мастер кампаний”, делая акцент на высокочастотные ключи. Это дало возможность быстро получать первые целевые конверсии. Уже через месяц количество лидов у нас превысило показатели другого подрядчика, а стоимость лида оказалась в 1,6 раза ниже.

Тестирование гипотез

Мы разработали гипотезу, предполагающую использование широкого трафика на квиз из трёх вопросов. Этот подход позволил нам увеличить количество лидов на 148% в августе по сравнению с июлем, одновременно снизив цену лида на 17%.

Оптимизация посадочных страниц

Мы создали 3 посадочные страницы на платформе Flexbe, включая отдельные страницы для каждого жилого комплекса. Это позволило запускать брендовые рекламные кампании, кампании по конкурентам и гео-таргетингу.

Пример квиза Flexbe:

Обширное тестирование

В рамках работы мы протестировали 6 посадочных страниц и 143 рекламные кампании для всех жилых комплексов клиента. На рекламу было потрачено 9 547 666 рублей, из которых 8 453 612 рублей – на перфоманс рекламу. Это позволило привести 2 493 заявки по цене 3 390 рублей.

ДОБИЛИСЬ РЕЗУЛЬТАТОВ

   – Увеличение показов на 509%: с 583 340 до 3 553 069. 

   – Снижение цены клика на 48%: с 89,22 до 46,24 рублей.

    – Сокращение отказов на 7,72%: с 23,49% до 15,77%. 

   – Увеличение количества лидов на 258%: с 33 до 118. 

   – Снижение стоимости качественного лида на 70%: с 26 461 до 7 800 рублей.

Использование комплексного подхода, тестирование новых инструментов и оптимизация рекламных кампаний позволили добиться значительных результатов. Мы увеличили количество лидов, снизили их стоимость и помогли ГК "МСК" достичь качественного и количественного роста заявок.