Увеличили количество лидов и снизили их стоимость: кейс контекстной рекламы для ГК "МСК"

ГК «МСК» — один из крупнейших девелоперов юга России — пришла к нам с типичной для недвижимости задачей: лидов недостаточно, а стоимость обращения слишком высокая. Мы пересобрали контекстную рекламу, протестировали новые инструменты Яндекс.Директ и усилили посадочные, чтобы получить больше заявок и снизить стоимость качественного лида. Уже в первый месяц число лидов превысило показатели прошлого подрядчика, а цена лида стала в 1,6 раза ниже.

 О КЛИЕНТЕ

ГК "МСК" – девелоперская группа, специализирующаяся на строительстве жилой недвижимости в Ростовской области и Краснодарском крае. С 2012 года компания ввела 18 объектов общей площадью 1,9 млн кв. м. ГК "МСК" занимает лидерские позиции по объёму ввода жилья в Ростове-на-Дону и предлагает своим клиентам комфортабельные и современные жилые комплексы.

ЗАДАЧИ ПРОЕКТА

• Увеличить количество лидов по сниженной стоимости.
• Повысить эффективность контекстной рекламы.
• Обеспечить качественный поток заявок для разных жилых комплексов.

РЕШЕНИЕ

Использование инновационных инструментов
На старте запустили кампании с «Мастером кампаний» (на тот момент — новый инструмент) и сделали акцент на высокочастотные ключи, чтобы быстро собрать первые целевые конверсии. За счёт правильной структуры и управления ставками уже через месяц получили больше лидов, чем предыдущий подрядчик, при снижении стоимости лида в 1,6 раза. Это тот самый подход, который мы применяем в услуге контекстная реклама: быстро проверяем гипотезы, фиксируем эффективность и масштабируем только рабочие связки.​

Тестирование гипотез
Далее разработали гипотезу: вести широкий трафик на квиз из трёх вопросов. Это дало прирост лидов на 148% в августе по сравнению с июлем и одновременно снизило цену лида на 17%. В недвижимости квизы часто дают дополнительную квалификацию и повышают конверсию за счёт короткого сценария “подбора”.

Оптимизация посадочных страниц
Мы создали 3 посадочные страницы на Flexbe, включая отдельные страницы под каждый жилой комплекс. Благодаря этому стало проще запускать брендовые кампании, кампании по конкурентам и геотаргетинг, а также точнее управлять конверсией по каждому объекту.

Пример квиза Flexbe:

Обширное тестирование
В рамках проекта протестировали 6 посадочных страниц и 143 рекламные кампании для всех ЖК клиента. На рекламу потратили 9 547 666 рублей, из которых 8 453 612 рублей — на перфоманс‑рекламу, что позволило привести 2 493 заявки по цене 3 390 рублей.

ДОБИЛИСЬ РЕЗУЛЬТАТОВ

• Увеличение показов на 509%: с 583 340 до 3 553 069.
• Снижение цены клика на 48%: с 89,22 до 46,24 рублей.
• Сокращение отказов на 7,72%: с 23,49% до 15,77%.
• Увеличение количества лидов на 258%: с 33 до 118.
• Снижение стоимости качественного лида на 70%: с 26 461 до 7 800 рублей.

Комплексный подход, тестирование инструментов Яндекс.Директ и работа с посадочными страницами позволили увеличить количество лидов и снизить стоимость качественного обращения. Если вы девелопер и хотите такой же управляемый результат — начните с аудита текущей рекламы и посадочных страниц.

Оставьте заявку на аудит: разберём текущую контекстную рекламу, найдем “утечки” бюджета и подготовим план роста — https://kleverlab.ru/contacts

Похожий кейс в нише новостроек: «Снизили расходы на 44,5% для крупного застройщика» — https://kleverlab.ru/keysi/snizili-rashody-na-44-5-dlya-krupnogo-zastrojshika​

KLEVER LAB входит в ТОП‑5 компаний России как полносервисное агентство в отрасли «Недвижимость: Новостройки» по версии «Рейтинга Рунета».