Увеличили количество лидов и снизили стоимость рекламы для крупного застройщика

Мы помогли девелоперу «Девелопмент‑Юг» перестроить рекламные кампании так, чтобы увеличить объём целевых обращений и при этом снизить стоимость качественного лида на 44,5%. В проекте сделали упор на системную контекстную рекламу: тестировали гипотезы по регионам и ЖК, обновляли структуру кампаний, работали с посадочными страницами и постоянно оптимизировали бюджет под эффективность. 

О КЛИЕНТЕ

Корпорация "Девелопмент-Юг" работает на рынке недвижимости с 1995 года. За 28 лет сданы в эксплуатацию более 158 домов общей площадью 2 580 000 квадратных метров. Компания ежегодно вводит в эксплуатацию 4 000 квартир и неоднократно награждена премиями: "Надежный застройщик России 2022", "Лучший региональный застройщик России 2022" и Urban Awards в 2021 и 2022 годах.

ЗАДАЧИ ПРОЕКТА

-Увеличить количество целевых лидов.
   -Снизить стоимость качественного лида.
   -Оптимизировать рекламные кампании для повышения эффективности.
   -Привлечь новую аудиторию из разных регионов России.

РЕШЕНИЕ

До подключения KLEVER LAB клиент работал с другим агентством, но результаты не устраивали: количество лидов было низким, а стоимость обращения слишком высокой. Мы начали с пересборки стратегии и планомерных тестов — чтобы понять, какие ЖК, какие посадочные и какие настройки дают лучший результат по качеству лидов и цене.

Оптимизация стратегии:
Провели анализ конкурентной среды и целевой аудитории. Для продвижения выбрали ЖК «Футурист», «Айвазовский дом» и «Каштановый двор» во Владивостоке. Запустили кампании для Приморского края и расширили географию на всю Россию, чтобы привлекать новую аудиторию и масштабировать лидогенерацию.

Работа с посадочными страницами:
Протестировали 7 посадочных страниц — из них 3 подготовила наша команда. Страницы оптимизировали под конверсию: убрали лишние барьеры на пути к заявке, усилили офферы и сделали путь пользователя более коротким и понятным.

Рекламные кампании:
Разработали и протестировали 55 рекламных кампаний для всех жилых комплексов. Настроили стратегию назначения ставок, подключили сторонние сервисы аналитики и регулярно отслеживали эффективность, чтобы перераспределять бюджет в пользу самых результативных связок. Такой подход — основа качественной контекстной рекламы: не “один запуск и забыли”, а постоянная оптимизация по данным и масштабирование того, что работает.

ДОБИЛИСЬ РЕЗУЛЬТАТОВ

Увеличение показов на 738%: с 172 692 до 1 449 146.
Увеличение кликов на 428%: с 1 037 до 5 483.
Снижение отказов на 10,42%: с 29,63% до 19,21%.
Снижение стоимости качественного лида на 44,5%: с 4 379 до 2 431.
Увеличение количества качественных лидов на 83%: с 66 до 121.

Благодаря комплексной оптимизации мы увеличили объём целевых обращений, расширили охват по регионам и заметно снизили стоимость качественного лида. Если вы застройщик и хотите понять, как снизить CPL/CPA и увеличить долю качественных лидов — начните с аудита рекламных кампаний и посадочных страниц.

Оставьте заявку на аудит — разберём текущие кампании, покажем точки роста и составим план оптимизации: https://kleverlab.ru/contacts

KLEVER LAB входит в ТОП‑5 компаний России как полносервисное агентство в отрасли «Недвижимость: Новостройки» по версии «Рейтинга Рунета».