Контент-маркетинг или перфоманс: что выбрать для успешного роста бизнеса?

Когда речь заходит о выборе между контент-маркетингом и перфоманс-маркетингом, многие маркетологи, директора по маркетингу и предприниматели сталкиваются с важным выбором. Оба этих подхода имеют свои преимущества и ограничения. Если для некоторых компаний выбор очевиден, для других — это настоящий вызов. Ведь в современных условиях маркетинг не ограничивается одной стратегией. Однако сочетание этих двух направлений может стать настоящим ключом к успеху.

В этой статье мы подробно разберём, что такое контент-маркетинг и перфоманс-маркетинг, чем они отличаются и как их правильно сочетать для максимальной эффективности. Рассмотрим лучшие практики, примеры из реальной жизни и инструменты, которые помогут вам выстроить сбалансированную маркетинговую стратегию.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это стратегия, направленная на создание и распространение полезного контента, который помогает аудитории решать конкретные проблемы. Примером контента могут быть блоги, статьи, видео, экспертные посты, кейс-стадии и многое другое. Он требует терпения, но в долгосрочной перспективе способен значительно повысить доверие к бренду, улучшить его видимость в поисковых системах и сформировать лояльную аудиторию.

Преимущества контент-маркетинга:

• Долгосрочный эффект: Одна качественная статья может продолжать приносить трафик месяцами, а то и годами.
• Повышение доверия: Когда аудитория видит, что вы делитесь ценным контентом и решаете её проблемы, она начинает доверять вашему бренду.
• Устойчивость к изменениям: Контент помогает вам строить устойчивые отношения с клиентами, которые не зависят от внешних факторов.

Как использовать контент-маркетинг:

1. Публикуйте статьи, которые решают проблемы ваших клиентов. Не пишите о себе, пишите о них.
2. Развивайте стратегии для долгосрочного роста, создавая многоразовый контент. Одна статья может быть переработана в несколько форматов — посты для социальных сетей, короткие видео, инфографику.
3. Публикуйте регулярно, чтобы поддерживать интерес аудитории.

📎 Рекомендуем к прочтению: Как понять своего клиента: практическое руководство. 

Практический совет:

• Пишите не «о себе», а о проблемах ваших клиентов.
• Раз в неделю публикуйте экспертный материал — на сайте, в Дзене или социальных сетях.
• Делайте контент многоразовым: одна статья → короткие видео, нарезки, карусели.

Как использовать маркетинговую воронку в контенте рассказали в нашей статье 

Что такое перфоманс-маркетинг?

Перфоманс-маркетинг, в отличие от контент-маркетинга, ориентирован на мгновенные результаты. Это все те рекламные кампании, которые дают измеримые результаты: таргетированная реклама, контекстная реклама, баннеры, а также реклама с оплатой за клики или лиды.

Преимущества перфоманс-маркетинга:

• Мгновенные результаты: Как только вы запускаете кампанию, вы сразу же получаете отклики — будь то клики, лиды или продажи.
• Прозрачность: Все показатели прозрачны — количество кликов, стоимость каждого лида, конверсии и многое другое.
• Контроль над бюджетом: Вы всегда можете настроить рекламу так, чтобы не выходить за пределы запланированного бюджета.

Как использовать перфоманс-маркетинг:

1. Используйте разные рекламные каналы, чтобы снизить риски. Например, сочетание контекстной рекламы (Яндекс.Директ) с таргетированной рекламой (VK Ads).
2. Постоянно анализируйте данные. Смотрите, какие объявления дают лучшие результаты, и оптимизируйте кампании.
3. Автоматизируйте процессы. В 2025 году вручную настраивать рекламу становится всё менее эффективным.

Пример успешного перфоманс-маркетинга с KLEVER LAB:

Для одного из наших клиентов, специализирующегося на продаже специализированной техники, мы запустили кампанию в Яндекс.Директ иполучили значительный рост заявок. Благодаря точному таргетингу и быстрым результатам они смогли добиться роста объема продаж на 74%.

Тут можно почитать кейс: Как мы увеличили количество лидов на 63% и снизили стоимость лида более чем на 40% 

Когда и как сочетать контент и перфоманс?

Простой вопрос, но сложный ответ. Многие маркетологи и бизнес-руководители сталкиваются с дилеммой, какой из этих двух инструментов использовать: контент или перфоманс. И тот и другой подход имеет свои сильные стороны, но когда их правильно комбинировать, можно получить мощный синергетический эффект.

Как и когда комбинировать контент и перфоманс:

1. Если вы хотите быстрые результаты — начните с перфоманс-маркетинга. Запускайте кампании, чтобы быстро протестировать интерес к продукту или услуге.
2. Если у вас есть стабильный бизнес — параллельно развивайте контент. Это позволит вам выстраивать доверительные отношения с аудиторией, а также снижать зависимость от платной рекламы.
3. Если ваша конкуренция высокая — используйте оба инструмента. Перфоманс даст быстрые заявки, а контент будет формировать доверие и поддерживать имидж бренда.

Сравнение контент-маркетинга и перфоманс-маркетинга

FAQ: у нас часто спрашивают:

1. Когда стоит выбирать контент-маркетинг, а когда — перфоманс?
   Контент-маркетинг — это стратегия для тех, кто хочет строить долгосрочные отношения с аудиторией, формировать доверие и экспертность.
   Перфоманс-маркетинг — для тех, кому важен быстрый поток заявок, тестирование спроса и измеримые показатели.

2. Какой подход лучше для стартапов?
   Для стартапов эффективнее начать с перфоманс-маркетинга — контекстная реклама, таргет, лидогенерация. Это позволит понять, где спрос, а где пустота.
   После первых продаж стоит добавить контент — статьи, кейсы, экспертные публикации, чтобы закрепить бренд и снизить зависимость от рекламы.

3. Можно ли совмещать оба подхода?
   Не просто можно, а нужно.
   Перфоманс даёт быстрые заявки, а контент подогревает аудиторию и повышает конверсию в продажу.
   Мы в KLEVER LAB, маркетинговом агентстве полного цикла, всегда соединяем оба направления, чтобы клиенты получали не всплески, а стабильный рост.

4. Как измерить эффективность контента?
   Смотрите на трафик, вовлечённость (комментарии, сохранения, время на странице), рост поисковых позиций и конверсии с органики. Контент работает не за день — но его эффект накапливается и усиливает рекламу.

5. Какие каналы использовать для перфоманса?
   Главные инструменты — Яндекс Директ, VK Ads, баннерные кампании и медийная реклама. Важно не ограничиваться одним каналом, а выстраивать систему.

6. Когда переходить от перфоманса к контенту?
   Если поток лидов уже стабилен, пора масштабировать узнаваемость. Контент-маркетинг помогает бренду расти органически и формировать устойчивое восприятие.

Универсальная стратегия 2026 года

Мы в KLEVER LAB, digital-агентстве с сильной экспертизой в контенте и перфомансе, видим оптимальную модель продвижения:

1️⃣ Запуск перфоманс-кампаний → быстрый поток заявок.
2️⃣ Развитие контент-маркетинга → формирование доверия и экспертности.
3️⃣ Сбор данных в CRM и аналитике → контроль и улучшение воронки.
4️⃣ Интеграция двух подходов → контент подогревает, реклама дожимает.

Только системное сочетание каналов даёт прогнозируемый рост и устойчивые результаты.

Контент-маркетинг и перфоманс — не конкуренты, а союзники. Контент создаёт доверие и укрепляет бренд, перфоманс приносит заявки и продажи. Вместе они формируют экосистему, в которой маркетинг работает и сегодня, и завтра.

 

Если вы ищете рекламное агентство, которое выстроит стратегию с нуля и соединит digital-инструменты в единую систему — команда KLEVER LAB поможет.

Хотите узнать, как правильно сочетать контент и перфоманс в своей маркетинговой стратегии? Мы в KLEVER LAB поможем вам найти идеальный баланс!
👉 Перейти на сайт и узнать больше