Кейс «Шурик»: как запустили сообщество VK с нуля и снизили стоимость вступления более чем в 6 раз

Для ООО «ШУРИК» мы запустили продвижение нового сообщества во ВКонтакте с нуля и за 5 месяцев выстроили рабочую систему привлечения целевой аудитории. Главный результат проекта — снижение стоимости вступления с 398 до 62 рублей и 934 новых подписчика за счет поэтапной оптимизации таргетированной рекламы.

О ПРОЕКТЕ

ООО «ШУРИК» — поставщик строительных и отделочных материалов с интернет-магазином shurik.market, который работает из Санкт-Петербурга и продает по всей России. На старте у бренда не было сообщества VK, поэтому нужно было не просто запустить рекламу, а с нуля создать точку присутствия бренда во ВКонтакте и собрать первую заинтересованную аудиторию.​

Для такой задачи мы выбрали таргетированную рекламу, потому что этот инструмент позволяет быстро тестировать аудитории, креативы и рекламные сообщения, а затем усиливать только те связки, которые реально дают результат. На странице услуги KLEVER LAB делает акцент именно на аналитике, тестировании и постоянной оптимизации кампаний, и в этом проекте такой подход оказался особенно важен.​​

ЗАДАЧА

Перед командой KLEVER LAB стояли три практические задачи:

• запустить сообщество VK с нуля;
• привлечь первых целевых подписчиков;
• сформировать базовую узнаваемость бренда в соцсети.​​

В нише строительных материалов этого сложно добиться одной универсальной настройкой. Нужно было понять, какие сегменты аудитории лучше реагируют на новый бренд, какие креативы вызывают интерес и какие рекламные механики позволяют снижать стоимость подписки без потери качества аудитории.​

КАК СТРОИЛИ СТРАТЕГИЮ

Мы двигались поэтапно. Сначала протестировали несколько аудиторий и форматов объявлений, затем масштабировали лучшие связки, а после подключили новые гипотезы и дополнительные сегменты, чтобы найти более дешевый и устойчивый источник подписчиков.​

Основной упор сделали на постоянную оптимизацию. Команда Клевер Лаб отключала слабые аудитории и объявления, перераспределяла бюджет в пользу лучших комбинаций и регулярно искала новые сегменты, которые могли давать вступления дешевле. Такой подход хорошо соответствует логике performance-маркетинга, где важен не сам факт запуска, а управляемый результат на основе данных.​​

Этап 1. Первые тесты

В июне мы собрали несколько аудиторий для старта: пользователей с интересом к строительству и ремонту, аудитории по ключевым запросам, базы клиентов и подписчиков сообществ конкурентов. Параллельно подготовили первые тексты и объявления, чтобы понять, какая аудитория лучше реагирует на новый бренд.​

Уже в первый месяц стало видно, что лучше всего срабатывают две группы: пользователи с прямыми интересами «строительство и ремонт» и подписчики сообществ конкурентов. При этом именно аудитория конкурентов дала наиболее низкую стоимость вступления, а сегменты по базам и ключам показали себя слабее и были отключены.

За июнь реклама принесла 48 первых подписчиков при стоимости вступления 398 рублей. Этот этап не дал выдающегося объема, но стал важной базой для аналитики и последующих решений.

Этап 2. Масштабирование рабочих аудиторий

В июле мы сузили фокус до двух наиболее сильных сегментов: пользователей с прямыми интересами и подписчиков сообществ конкурентов. Так как именно аудитория конкурентов давала более выгодную стоимость вступления, основной бюджет начали перераспределять в ее пользу.

Дополнительно протестировали несколько типов объявлений: креативы с преимуществами сообщества, объявления с акциями магазина и конкурсные механики. Лучше всего отработали конкурсные объявления, а самым результативным сегментом стали подписчики крупных конкурентов.​

Это позволило заметно улучшить показатели уже на втором этапе. Количество подписчиков выросло до 167, а стоимость вступления снизилась с 398 до 157 рублей.

Этап 3. Новые гипотезы и корректировка стратегии

В августе Клевер Лаб продолжил работать с самой эффективной аудиторией — подписчиками конкурентов. Параллельно запустили новые объявления с преимуществами сообщества и призывом подписаться, а также усилили конкурсную механику.

Одновременно протестировали дополнительные гипотезы: продвижение конкурсной публикации на охват и широкую аудиторию без интересов. Эти решения не оправдали себя: публикация на охват сработала слабее, а широкая аудитория давала мало вступлений по высокой цене. В результате неэффективные элементы отключили и сохранили только рабочие сегменты.​

За август реклама принесла 86 подписчиков при стоимости вступления 278 рублей. Месяц не стал лучшим по цифрам, но именно он помог сузить стратегию и убрать гипотезы, которые не тянули экономику проекта.

Этап 4. Лучший результат за весь период

В сентябре мы пересобрали подход к аудиториям и добавили новые сегменты: посетителей сайта, подписчиков сообществ производителей строительных товаров и подписчиков тематических групп по ремонту и строительству. После тестов слабые элементы отключили, а бюджет сосредоточили на сегментах, которые давали лучший отклик.​

Именно этот этап дал самый сильный результат за весь проект. За счет новой сегментации и дальнейшей оптимизации объявлений удалось одновременно увеличить объем подписчиков и резко снизить стоимость вступления.

За сентябрь реклама принесла 372 подписчика, а стоимость вступления снизилась до 62 рублей. По сравнению со стартом проекта это более чем шестикратное снижение стоимости подписки.

Этап 5. Удержание результата

В октябре работа с эффективной аудиторией продолжилась, но к этому моменту часть сегментов начала выгорать, и показатели пошли вниз. Чтобы удержать результат, KLEVER LAB подготовил новые креативы, запустил дополнительную аудиторию и продолжил отключать слабые элементы.​

Несмотря на снижение относительно сентября, кампания все равно показала сильный объем по подписчикам: 261 новый участник сообщества при стоимости вступления 92 рубля. После октября проект завершился, так как клиент перевел маркетинг в штат.

РЕЗУЛЬТАТЫ

За 5 месяцев таргетированная реклама помогла с нуля создать рабочую систему привлечения аудитории в сообщество VK для бренда строительных материалов. За весь период проект получил:

• 733 078 показов;
• 3 113 переходов в сообщество;
• 934 новых подписчика;
• 116 735 рублей рекламного бюджета.

Главный результат — не просто рост числа участников, а выстроенная с нуля модель продвижения сообщества. Команда KLEVER LAB последовательно протестировала гипотезы, нашла рабочие сегменты и снизила стоимость вступления с 398 рублей в июне до 62 рублей в сентябре.​​

Лучше всего в проекте сработали подписчики сообществ конкурентов, конкурсные объявления и сегменты, собранные по подписчикам строительных брендов. Этот результат хорошо показывает, что даже в конкурентной нише стройматериалов новое сообщество можно достаточно быстро вывести на понятную и управляемую модель роста.

ПОЧЕМУ ЭТО СРАБОТАЛО

В этом проекте решающим фактором стала не одна удачная настройка, а постоянная работа с гипотезами. Мы не пытались найти «идеальную» аудиторию с первого запуска, а поэтапно тестировали разные сегменты, сравнивали стоимость подписки, отключали слабые связки и усиливали те, что давали лучший результат.​​

Такой подход KLEVER LAB использует в проектах, где важны не красивые отчеты, а управляемая эффективность. Экспертизу команды в этом направлении подтверждает и Рейтинг Рунета 2025, где агентство занимает 1 место по таргетированной рекламе в Ростове-на-Дону. ​​

ВЫВОД

Этот кейс показывает, что даже если бренд выходит во ВКонтакте с нуля, в конкурентной нише можно достаточно быстро собрать первую целевую аудиторию и найти рабочую модель продвижения. Главное — не ограничиваться одним запуском, а системно тестировать аудитории, креативы и рекламные механики, чтобы шаг за шагом снижать стоимость результата.

Если вашему бизнесу тоже нужна реклама, которая не просто запускается, а дает управляемый рост и понятную экономику, закажите аудит рекламных кампаний в KLEVER LAB. Команда разберет текущие настройки, найдет точки роста и предложит стратегию продвижения под вашу нишу.​​