Двигаемся вперед: как вывести бизнес на новый уровень

Когда продажи идут стабильно, но конкуренты начинают теснить, у предпринимателей и маркетологов возникает закономерный вопрос: как не просто удержаться на плаву, но и укрепить свои позиции? Именно в такие моменты стоит задуматься об увеличении доли на рынке.

Расширение доли рынка — это стратегический шаг, который позволяет компании укрепить свои позиции, увеличить доходы и обеспечить устойчивый рост. Чем больше доля на рынке, тем легче удерживать существующих клиентов и привлекать новых, а также диктовать условия в своей отрасли. Это также защищает бизнес от давления конкурентов и позволяет лучше использовать экономию на масштабе.

Какие методы увеличения доли на рынке существуют?

- Проникновение на рынок

Этот метод предполагает снижение цен, чтобы привлечь больше покупателей и быстро захватить рыночную долю. Компании жертвуют краткосрочной прибылью ради долгосрочного доминирования на рынке.

Пример: Xiaomi активно использовала эту стратегию при выходе на рынок смартфонов, предлагая устройства с высокими характеристиками по низким ценам, что позволило ей быстро занять значительную долю на мировом рынке.

- Расширение ассортимента

Введение новых продуктов или модификация существующих для удовлетворения разнообразных потребностей клиентов. Это помогает привлечь новые сегменты аудитории и увеличить число повторных покупок.

Пример: Coca-Cola расширила ассортимент, предложив безалкогольные напитки различных вкусов и без сахара, чтобы охватить аудиторию, заботящуюся о здоровье.

- Географическая экспансия

Вход на новые рынки, будь то новые регионы внутри страны или международные рынки. Это позволяет увеличить клиентскую базу и снизить зависимость от одного рынка.

Пример: IKEA открывает магазины в новых странах, адаптируя свой ассортимент и маркетинг под местные потребности, что позволяет ей увеличивать долю на глобальном рынке.

- Увеличение интенсивности использования

Этот метод направлен на то, чтобы стимулировать текущих клиентов использовать продукт чаще или в больших объемах, тем самым увеличивая продажи.

Пример: Procter & Gamble рекомендует использовать больше шампуня за одно применение, что способствует увеличению продаж.

- Снижение издержек производства

Оптимизация производственных процессов для снижения себестоимости продукции. Это позволяет компании устанавливать более конкурентоспособные цены и увеличивать прибыль.

Пример: Toyota внедрила систему «бережливого производства», что позволило ей значительно сократить издержки и предложить более доступные автомобили, сохранив высокое качество.

- Интенсивная реклама

Активное использование рекламных кампаний для увеличения узнаваемости бренда и привлечения новых клиентов. Это помогает захватить долю на рынке за счет увеличения охвата аудитории.

Пример: Nike регулярно инвестирует в масштабные рекламные кампании с участием известных спортсменов, что помогает компании сохранять лидерские позиции на рынке спортивной одежды и обуви.

- Повышение уровня обслуживания

Улучшение качества обслуживания клиентов, чтобы увеличить их удовлетворенность и лояльность, что способствует росту доли на рынке за счет рекомендаций и повторных покупок.

Пример: Amazon известен своим высоким уровнем клиентского сервиса, что способствует удержанию клиентов и росту рыночной доли.

- Инновации в распределении

Разработка новых каналов сбыта или улучшение существующих, чтобы сделать продукт доступнее для потребителей и увеличить его продажи.

Пример: McDonald's активно развивает свою сеть доставки и мобильные приложения для заказов, что значительно расширяет охват и увеличивает долю на рынке.

- Инновации в продуктах

Внедрение новых технологий или продуктов, которые меняют правила игры на рынке и привлекают большое количество новых клиентов.

Пример: Apple представила iPhone, который кардинально изменил рынок мобильных телефонов и помог компании завоевать лидерские позиции.

- Более дешевые товары

Введение в ассортимент более доступных по цене продуктов, чтобы охватить более широкую аудиторию и привлечь ценочувствительных покупателей.

Пример: IKEA предлагает широкий ассортимент товаров по доступным ценам, что делает ее популярной среди различных слоев населения.

Какой из методов лучший?

Нет универсального метода, который бы подходил всем компаниям. Оптимальный выбор зависит от специфики бизнеса, текущей рыночной позиции и целей компании. В некоторых случаях эффективно комбинировать несколько методов, чтобы достичь наилучшего результата. Например, можно одновременно снизить издержки, расширить ассортимент и активизировать рекламу, чтобы усилить свои позиции на рынке. Важно регулярно анализировать рынок и адаптировать стратегию в зависимости от изменений.